г. Барнаул, 3 марта 2017 г. с 10:00 до 19:00 ч.
Тренинг для специалистов по продажам, по закупу. Для руководителей. Для всех, кто часто ведет переговоры и хочет значительно повысить их результативность.
Тренинг, где получаете инструменты, которые позволят Вам самим создавать готовые и успешные модели ведения переговоров.
"Н Л П (нейро - лингвистическое программирование) — технология моделирования, предметом которой является множество существенных различий между работой гениев и работой средних исполнителей в той же области деятельности", — соавтор Н Л П, Джон Гриндер.
"Я мечтал знать, как люди добиваются поставленных целей, что делает их исключительными в разных отраслях.Я не просто желал знать, как они достигли своих целей, а хотел понять,
как они достигли совершенства", — соавтор Н Л П, Ричард Бэндлер.
В программе:
1. Эффективная технология переговоров и продаж.
2. Последовательность действий на каждом этапе переговоров.
3. Ресурсное состояние. Вызов ресурсного состояния, удержание и переход между состояниями.
4. Действенные инструменты Н Л П и недирективного гипноза, для применения в продажах, переговорах.
5. Способы привлечения внимания и создание первоначального интереса. Репрезентативные системы.
6. Алгоритм успешной коммуникации (Калибровка - Подстройка - Присоединение - Ведение).
7. Приемы Н Л П для определения скрытой информации. Вскрытие истинных потребностей клиента/собеседника. Калибровка лжи.
8. Техники активного слушания. Приёмы ведения, перехвата и удержания инициативы.
9. Как задавать «правильные» вопросы.
10. Формирование предложения, от которого невозможно отказаться.
11. Как снимать возражения и преодолевать препятствия.
12. Техники преодоления манипуляций.
Что вы получаете от тренинга:
Теория:
- Что нам мешает продавать больше?
- Чем отличается успешный продавец, переговорщик от среднестатистического?
- Как подготовиться к продаже, к переговорам, чтобы успех был неизбежен?
- Как по собственному желанию входить в ресурсное состояние для переговоров?
- Как за несколько минут понять о человеке главное (применительно к продажам, к переговорам)?
- Как выявить намерения и истинные потребности клиента, собеседника?
- Почему клиенты не всегда правдивы? Как распознать ложь и что с этим делать?
- Как говорить с клиентом на одном языке?
- Почему один и тот же аргумент для одного клиента оказывается эффективным, а на другого действует как красная тряпка на быка?
- Как вызывать нужные нам эмоции и желания у клиента?
- Как прекратить уговаривать и «впаривать» и сделать так, чтобы клиент был лоялен к вашему предложению?
- Как предотвратить большинство стандартных возражений?
- И что делать, если клиент все-таки возражает?
- Как противостоять давлению и манипуляциям?
Практика:
- Ключ к собственному ресурсному состоянию при подготовке и в процессе переговоров.
- Навык экспресс - диагностики клиента, развитие наблюдательности, умение различать тонкие нюансы поведения клиента/собеседника.
- Умение осознавать есть ли контакт и доверие в разговоре с любым собеседником.
- Умение ненавязчиво и комфортно для клиента управлять разговором и получать нужную информацию.
- Навык яркой, «вкусной» и убедительной «4D» презентации. Умение вызывать нужные эмоции и желания у собеседника.
- "Волшебные слова" продаж вместе с инструкцией по их применению.
- Техники «прививки от возражений»
- Техники противостояния манипуляциям и успешного завершения продажи.
Время проведения: Тренинг «12 эффективных Н Л П техник в продажах и переговорах», 3 марта 2017 г. с 10.00 до 19.00 ч.,
Стоимость участия 1-го человека – 4 500 р, включая раздаточные материалы по теме, кофе-брэйки и именной сертификат участия.
Организатор тренинга консалтинговая компания "Территория роста" http://territoria-rosta.com
Стать участником просто. Пожалуйста, позвоните: (преимущ. способ связи) +7 983-382-75-89, задайте интересующие вопросы, забронируйте место e-mail:
Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script
