Вы получите мощные инструменты, которые позволят Вам самим создавать готовые и успешные модели ведения переговоров
- Нестандартный тренинг для специалистов по продажам, по закупу.
- Для руководителей.
- Для всех, кто часто ведет переговоры и хочет повысить их результативность.
Для эффективной работы в малой группе максимальное количество участников 16 человек!
«НЛП (нейро — лингвистическое программирование) — технология моделирования, предметом которой является множество существенных различий
между работой гениев и работой средних исполнителей в той же области деятельности», — соавтор НЛП, Джон Гриндер.
«Я мечтал знать, как люди добиваются поставленных целей, что делает их исключительными в разных отраслях.
Я не просто желал знать, как они достигли своих целей, а хотел понять, как они достигли совершенства», — соавтор НЛП, Ричард Бэндлер.
В программе:
1. Эффективная технология переговоров и продаж.
2. Последовательность действий на каждом этапе переговоров.
3. Ресурсное состояние. Вызов ресурсного состояния, удержание и переход между состояниями.
4. Рабочие инструменты НЛП и недирективного гипноза, для применения в продажах, переговорах.
5. Способы привлечения внимания и создание первоначального интереса. Репрезентативные системы.
6. Алгоритм успешной коммуникации (Калибровка — Подстройка — Присоединение — Ведение).
7. Техники активного слушания. Приёмы ведения, перехвата и удержания инициативы.
8. Как задавать «правильные» вопросы.
9. Формирование предложения, от которого невозможно отказаться.
10. Как снимать возражения и преодолевать препятствия.
11. Техники работы с манипуляциями и воздействиями.
Что вы получите от тренинга:
Теория:
- Что нам мешает продавать больше?
- Чем отличается успешный продавец, переговорщик от среднестатистического?
- Как подготовиться к продаже, к переговорам, чтобы успех был неизбежен?
- Как по собственному желанию входить в ресурсное состояние для продажи, переговоров?
- Как за несколько минут понять о человеке главное (применительно к продажам, к переговорам)?
- Как выявить намерения и истинные потребности клиента, собеседника?
- Как говорить с клиентом на одном языке?
- Почему один и тот же аргумент с одним клиентом прекрасно работает, а на другого действует как красная тряпка на быка?
- Как вызывать нужные нам эмоции и желания у клиента?
- Как прекратить уговаривать и «впаривать» и сделать так, чтобы клиент сам захотел купить?
- Как предотвратить большинство стандартных возражений?
- И что делать, если клиент все-таки возражает?
- Как противостоять давлению и манипуляциям?
Практика:
- Ключ к собственному ресурсному состоянию при подготовке и в процессе переговоров.
- Навык экспресс — диагностики клиента, развитие наблюдательности, умение различать тонкие нюансы поведения клиента/собеседника.
- Умение осознавать есть ли контакт и доверие в разговоре с любым собеседником.
- Умение ненавязчиво и комфортно для клиента управлять разговором и получать нужную информацию.
- Навык яркой, «вкусной» и убедительной «4D» презентации. Умение вызывать нужные эмоции и желания у собеседника.
- «Волшебные слова» продаж вместе с инструкцией по их применению.
- Техники «прививки от возражений»
- Техники противостояния манипуляциям и успешного закрытия сделки.
Время: 9 февраля 2018 г. с 09:00 до 18:00 ч.
Стоимость участия 1-го человека – 6 000 руб., включая раздаточные материалы по теме, кофе-брэйки и именной сертификат участия.
При ранней оплате до 6 апреля предусмотрены большие скидки!
ЕСЛИ ИДЕТ 1 УЧАСТНИК,ТО МИНУС 35% (3900 РУБ.)
ЕСЛИ ИДУТ 2 И БОЛЕЕ УЧАСТНИКА,ТО МИНУС 40% (3600 РУБ. с одного человека)
Внимание! Для эффективной работы в малой группе максимальное количество участников 16 человек. Бронируйте места заранее!
Ведущий: Александр Геннадьевич Беляев — бизнес-тренер, НЛП-практик, коуч, специалист по оценке персонала.
17 лет проводит тренинги на тему активных продаж, развития переговорных навыков, НЛП технологий, психологии, управления стрессом, развития управленческих компетенций, корпоративные проекты по оценке и развитию персонала.
Совместно с ВУЗами проводит долгосрочные обучающие программы, в том числе, преподаватель на Президентской программе профессиональной подготовки управленческих кадров, преподаватель на программе МВА.
Провел 871 мероприятие (тренинги, мастер-классы, семинары, вебинары) для 12 958 участников, из 12 городов 5 стран: Россия, Китай, Греция, Казахстан, ОАЭ.
Стать участником просто. Пожалуйста, позвоните: 8 (3852) 53-20-93, 8-913-211-20-01 (преимущ. способ связи)
