Эль-Консул
Facebook Одноклассники Вконтакте Твиттер Канал YouTube
Новости
06.12.2016 г., в г Славгород,  по заказу  КГБУ «Алтайский центр инноваций социальной сферы» , (Исполнитель ООО "БС-Консалтинг" и Беляев   Александр Геннадьевич, сертифицированный тренер  по социальному предпринимательству (№ сертификата 0151)  консалтинговая компания "Эль-Консул) для социальных предпринимателей  проведены два мероприятия.
 
В программе  семинара-практикума «Социальный бизнес: продажи, удержание клиентов, антикризисные меры» : 

Упражнение «Цели» 
Лекция: «Понятие социального предпринимательства. Направления СП: сферы деятельности. Целевые группы социальных предпринимателей в России. Сферы деятельности социальных предпринимателей в России. 
Определение «кризиса» и критериев. 
Модель жизненного цикла предприятия Л. Грейнера. 
Лекция: Жизненный цикл организации (И. Адизес) 
Упражнение: «Диагностика сфер деятельности предприятия» 
Упражнение: «Как мы управляем продажами - технология продаж» 
Лекция: «Тактика нападения, или стремление привлечь новых клиентов, и тактика защиты - удержание. 
«Концентрация ресурсов. Программы продвижения товаров и услуг. Оптимизация бизнес-процессов 
Упражнение: «Мозговой штурм» в группах по вопросам: «как привлечь новых и удержать имеющихся в базе клиентов. 
Презентация идей, инструментов групп друг другу. 

На мастер-классе  «Малобюджетный маркетинг» :

Лекция: «Бесплатный и малобюджетный маркетинг - миф или реальность? Почему важно правильно планировать свой маркетинг и как это сделать? 
Клиенториентированность. 
Лекция: "Фишки" для привлечения новых клиентов. 
Лекция: Концепции «шаги продаж», «воронка продаж» для планирования маркетинговых мероприятий и планирования продаж. «Формула увеличения продаж» = N–количество посетителей, SR конверсия – сколько из заинтересовавшихся купили, CC средний чек 
План маркетинговых задач. 
Упражнение: «Мозговой штурм» в группах по каждому параметру «формулы продаж»: 
N–количество посетителей, SR конверсия – сколько из заинтересовавшихся купили, CC средний чек. 
Подведение итогов «штурма» с распределением по факторам, влияющие на увеличение каждого параметра формулы продаж. Презентация идей, инструментов для других групп.

Участники поблагодарили организаторов за полезные, своевременные тренинги и выразили пожелание на продолжение  проведения подобных мероприятий. 
 

30.11.2016, бизнес-тренер Беляев Александр Геннадьевич, совместно с партнером консалтинговой компанией "Территория Роста", для торговых представителей ООО "Мороз" (г.Новосибирск) провел тренинг «7 шагов продаж торгового представителя». 
Содержание тренинга: 
1. Профессия торгового представителя. Что хорошего в работе торгового представителя? В чем преимущества и плюсы? Связь личных мотивов участников с работой торгового представителя и компанией, в которой они работают. 
2. Подготовка визита в торговую точку. - Позитивный настрой и уверенность в своих силах. 
- Анализ ситуации. - Что значит работать на результат и как этому научиться? Планируем, ставим цели. 
3. Начало визита. Установление контакта с работниками торговой точки и ЛПР 
- Сведения о торговой точке. "Карточка клиента". Установление контакта с клиентом и лицами принимающими решение. 
Как расположить к себе собеседника.Вербальные и невербальные коммуникации. Эффективные техники присоединения и установления доверительной атмосферы переговоров. 
Что сказать в самом начале. Как расположить к себе собеседника.Как себя вести при встрече эффективнее. 
4. Выявление потребностей клиента. 
- Правильная постановка вопросов для определения потребностей. 
- Эмоциональная поддержка при ответах. Активное слушание. 
5. Презентация товара. 
- Как говорить о конкурентных преимуществах. 
- На что делать акцент в презентации товара, компании. 
- Как сделать предложение, опираясь на выявленные потребности. 
- Подготовка убедительных аргументов. Аргументация выгоды клиента. 
- Когда говорить о бонусах и скидках для новых клиентов. 
6. Возражения, сомнения и сопротивления клиента. 
- Виды возражений, откуда они берутся, что на самом деле за ними стоит. 
- Алгоритм грамотной работы с возражениями. 
- Принципы моделирования ответов на возражения: о чем стоит говорить, и чего говорить не следует? 
- Особенности эмоциональной и рациональной аргументации. 
7. Завершение визита.- Как ускорить покупку?- Закрепление договоренностей. Фразы для завершения контакта. 
- Как оставить «дверь открытой», чтобы клиент захотел к вам сам обратиться, если сделка пока не состоялась. 
8. Работа по оптимизации дебиторской задолженности. 
- Причины дебиторки и превентивные меры. 
- Как «приучить» ТТ к порядку с оплатой. 
- Действия Торгового в ТТ с систематической задолженностью. 
- Переговоры с должниками. 
Участники получили: понятные, проверенные и легко применимые на практике инструменты для успешной работы торгового представителя. 

Подпишитесь на новости страницы Консалтинговой компании "Эль-Консул"! 
Получите полезную информацию для Вас и Вашего бизнеса! 

Повышаем личную и организационную эффективность вашей работы! 
Для лучшего результата звони +7 902 998 47 87; 
сайт http://l-konsul.biz 
Пиши: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script
 
Партнер ООО "Эль-Консул, КГБУ «Алтайский центр инноваций социальной сферы», объявляет о наборе слушателей, желающих пройти обучение на курсах повышения квалификации по программе «Технология создания собственного дела в социальной сфере». Это уникальная в регионе обучающая программа для тех, кто желает открыть или развить своё дело в сфере социального предпринимательства. Программа реализуется в городе Барнауле, совместно с учебным центром «Истоки» и Беляевым Александром, сертифицированным тренером по социальному предпринимательству (№ сертификата 0151).
Слушателями курсов могут стать действующие субъекты малого и среднего предпринимательства, зарегистрированные и осуществляющие деятельность на территории Алтайского края.

Форма обучения – очно-заочная.  Период обучения – октябрь - декабрь 2016 года.  

В ходе обучения слушатели:

  • сформируют представление о сфере социального предпринимательства;
  • получат знания в области правовых и финансовых основ предпринимательской деятельности;
  • узнают о мерах государственной и негосударственной поддержки проекта социального предпринимательства;
  • обучатся бизнес-планированию, разработке, запуску и управлению социально-предпринимательским проектом, мобилизации социального капитала и инвестиционному проектированию, повышению качества управления проектом, основам маркетинга и др.;
  • разработают индивидуальные (групповые) социально-предпринимательские проекты (бизнес-планы).
  • Программа включает в себя теоретические, практические занятия и консультации. 
  • В процессе обучения слушатели также имеют возможность получать консультации в режиме on-line.

По окончании образовательной программы слушатели получают удостоверение о повышении квалификации установленного образца.

Набор слушателей проходит на конкурсной основе. Количество мест ограничено. 
Заявку необходимо подать до 17 октября 2016 года. Это можно сделать в интерактивном режиме через данный сайт в разделе Поддержка/Школа социального предпринимательства , кликнув по кнопке справа "Подать заявку на обучение", либо обратившись по телефонам:

тел. (3852) 65-19-81 – Козырева Оксана Николаевна, директор
 
Сегодня нашей компании исполнилось 11 лет!
Мы поздравляем всех наших клиентов, партнеров и сотрудников с этим событием. В течение всех этих лет мы активно работаем в поиске лучших решений в области управленческого, кадрового консалтинга, тренингов, коучинга, сопровождения компаний в период изменений.
Наш слоган «Люди Людям! Люди КОНСУЛьтируют» и сегодня звучит актуально. Всегда хочется, чтобы работа была сделана по-людски, с учетом особенностей, ньюансов отрасли и профессионально! Мы рады идти в ногу со временем, предлагая качественные услуги и развиваясь вместе с нашими клиентами!

Благодарим вас за выбор компании "Эль-Консул" !

 
С 03.10.2016 по 06.10.2016, бизнес-тренер Беляев Александр Геннадьевич, совместно с партнером консалтинговой компанией "Территория роста", для менеджеров компании "Эвалар" провел тренинг «Жесткие переговоры: как отстоять свои интересы».

Что такое жесткие переговоры. 
Использование типологий личности для переговоров. 
Концепции и стратегии переговоров. 
Эмоции в переговорах. Эмоциональный баланс. Влияние эмоций на решения. Как калибровать эмоциональные состояния. 
Как управлять своими эмоциями, управлять эмоциями др.стороны. 
Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление. 
Провокация агрессии как элемент давления. Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели. 
Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады 
Работа с сопротивлением и претензиями. 
Критика. Способы работы с критикой. 
Отработка методов работы с сопротивлением. 
Давление, манипуляции, эмоции в переговорах. 
Приемы для повышения эффективности переговоров. 

Практика: Ролевая, деловая игра «Переговорные поединки» - экспресс-поединки и классические поединки. 

Подпишитесь на новости страницы Консалтинговой компании "Эль-Консул"! 
Получите полезную информацию для Вас и Вашего бизнеса!
 
<< [Первая] < [Предыдущая] 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 [Следующая] > [Последняя] >>

Результаты 37 - 45 из 208