|
Вы получаете инструменты, которые позволят Вам самим создавать готовые и успешные модели ведения переговоров.
«НЛП (нейро — лингвистическое программирование) — технология моделирования, предметом которой является множество существенных различий между работой гениев и работой средних исполнителей в той же области деятельности», — соавтор НЛП, Джон Гриндер. «Я мечтал знать, как люди добиваются поставленных целей, что делает их исключительными в разных отраслях. Я не просто желал знать, как они достигли своих целей, а хотел понять, как они достигли совершенства», — соавтор НЛП, Ричард Бэндлер.
Тренинг для специалистов по продажам, по закупу. Для руководителей. Для всех, кто часто ведет переговоры и хочет повысить их результативность.
В программе:
1. Эффективная технология переговоров и продаж. 2. Последовательность действий на каждом этапе переговоров. 3. Ресурсное состояние. Вызов ресурсного состояния, удержание и переход между состояниями. 4. Рабочие инструменты НЛП и недирективного гипноза, для применения в продажах, переговорах. 5. Способы привлечения внимания и создание первоначального интереса. Репрезентативные системы. 6. Алгоритм успешной коммуникации (Калибровка — Подстройка — Присоединение — Ведение). 7. Приемы НЛП для определения скрытой информации. Вскрытие истинных потребностей клиента/собеседника. Калибровка лжи. 8. Техники активного слушания. Приёмы ведения, перехвата и удержания инициативы. 9. Как задавать «правильные» вопросы. 10. Формирование предложения, от которого невозможно отказаться. 11. Как снимать возражения и преодолевать препятствия. 12. Техники работы с манипуляциями и воздействиями.
Что вы получите от тренинга:
Теория:
- Что нам мешает продавать больше? - Чем отличается успешный продавец, переговорщик от среднестатистического? - Как подготовиться к продаже, к переговорам, чтобы успех был неизбежен? - Как по собственному желанию входить в ресурсное состояние для продажи, переговоров? - Как за несколько минут понять о человеке главное (применительно к продажам, к переговорам)? - Как выявить намерения и истинные потребности клиента, собеседника? - Почему клиенты не всегда правдивы? Как распознать ложь и что с этим делать? - Как говорить с клиентом на одном языке? - Почему один и тот же аргумент с одним клиентом прекрасно работает, а на другого действует как красная тряпка на быка? - Как вызывать нужные нам эмоции и желания у клиента? - Как прекратить уговаривать и «впаривать» и сделать так, чтобы клиент сам захотел купить? - Как предотвратить большинство стандартных возражений? - И что делать, если клиент все-таки возражает? - Как противостоять давлению и манипуляциям?
Практика:
- Ключ к собственному ресурсному состоянию при подготовке и в процессе переговоров. - Навык экспресс — диагностики клиента, развитие наблюдательности, умение различать тонкие нюансы поведения клиента/собеседника. - Умение осознавать есть ли контакт и доверие в разговоре с любым собеседником. - Умение ненавязчиво и комфортно для клиента управлять разговором и получать нужную информацию. - Навык яркой, «вкусной» и убедительной «4D» презентации. Умение вызывать нужные эмоции и желания у собеседника. - «Волшебные слова» продаж вместе с инструкцией по их применению. - Техники «прививки от возражений» - Техники противостояния манипуляциям и успешного закрытия сделки.
Время: 5 октября 2017 г. с 09:00 до 18:00 ч.,
Стоимость участия 1-го человека – 5 000 руб., включая раздаточные материалы по теме, кофе-брэйки и именной сертификат участия.
Ведущий: Александр Геннадьевич Беляев — бизнес-тренер, НЛП-практик (стаж более 12 лет), коуч, менеджер высшей квалификации (МВА), эксперт, бизнес-тренер «Сибирского пула тренеров», директор компании «Эль-Консул».
Стать участником просто. Пожалуйста, позвоните: 8 (3852) 53-20-93, 8-913-211-20-01 (преимущ. способ связи)
|
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО ТЕХНИКАМ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГУ ДЛЯ СОЦИАЛЬНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ГОРОДОВ ЗАРИНСК И НОВОАЛТАЙСК И БЛИЗЛЕЖАЩИХ К НИМ РАЙОНОВ!
Алтайский центр инноваций социальной сферы организует для предпринимателей городов Заринск и Новоалтайск и близлежащих к ним районов обучающие мероприятия по вопросам осуществления деятельности в области социального предпринимательства: - Семинар-практикум «Социальный бизнес: техники продаж, удержание клиентов»
- Мастер-класс «Малобюджетный маркетинг».
Цель проведения обучающих мероприятий - повышение квалификации и конкурентоспособности социальных предпринимателей Алтайского края и содействие развитию социального предпринимательства в регионе.
Обучение проводит директор консалтинговой компании «Эль-Консул», сертифицированный тренер по социальному предпринимательству Александр Беляев (г. Барнаул).
Участие в мероприятиях для социальных предпринимателей Алтайского края БЕСПЛАТНОЕ, предусмотрены кофе-паузы и раздаточный материал.
Мероприятия состоятся:
в г. Заринске - 03 октября 2017 г. в 9-30 час. по адресу: г. Заринск, ул. Строителей 31, Администрация г. Заринска; в г. Новоалтайске - 04 октября 2017 г. в 9-30 час. по адресу: г. Новоалтайск, ул. Парковая 1А, Администрация г. Новоалтайска.
Официальный технический оператор мероприятия – компания ООО «БС- Консалтинг».
Контактные данные для регистрации: электронная почта
Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script
или по телефонам 8(3852) 56-73-83, 8-983-189-48-01. При регистрации на мероприятие указывайте: ФИО (полностью); организация, должность (ИП, ООО); телефон, е-mail.
| 
