Эль-Консул - Новости

Новости

13 и 16.12.2016 г., семинар-практикум «Социальный бизнес: продажи, удержание клиентов".

13.12.2016 г., в г. Рубцовск и 16.12.2016 г., в г. Бийск, по заказу КГБУ «Алтайский центр инноваций социальной сферы» , (исполнитель ООО "БС-Консалтинг" и Беляев Александр Геннадьевич, сертифицированный тренер по социальному предпринимательству (№ сертификата 0151) консалтинговая компания "Эль-Консул) для социальных предпринимателей будут проведены два мероприятия.

В программе семинара-практикума «Социальный бизнес: продажи, удержание клиентов, антикризисные меры» :

Упражнение «Цели»
Лекция: «Понятие социального предпринимательства. Направления СП: сферы деятельности. Целевые группы социальных предпринимателей в России. Сферы деятельности социальных предпринимателей в России.
Определение «кризиса» и критериев.
Модель жизненного цикла предприятия Л. Грейнера.
Лекция: Жизненный цикл организации (И. Адизес)
Упражнение: «Диагностика сфер деятельности предприятия»
Упражнение: «Как мы управляем продажами - технология продаж»
Лекция: «Тактика нападения, или стремление привлечь новых клиентов, и тактика защиты - удержание.
«Концентрация ресурсов. Программы продвижения товаров и услуг. Оптимизация бизнес-процессов
Упражнение: «Мозговой штурм» в группах по вопросам: «как привлечь новых и удержать имеющихся в базе клиентов.
Презентация идей, инструментов групп друг другу.

На мастер-классе «Малобюджетный маркетинг» :

Лекция: «Бесплатный и малобюджетный маркетинг - миф или реальность? Почему важно правильно планировать свой маркетинг и как это сделать?
Клиенториентированность.
Лекция: "Фишки" для привлечения новых клиентов.
Лекция: Концепции «шаги продаж», «воронка продаж» для планирования маркетинговых мероприятий и планирования продаж. «Формула увеличения продаж» = N–количество посетителей, SR конверсия – сколько из заинтересовавшихся купили, CC средний чек
План маркетинговых задач.
Упражнение: «Мозговой штурм» в группах по каждому параметру «формулы продаж»:
N–количество посетителей, SR конверсия – сколько из заинтересовавшихся купили, CC средний чек.
Подведение итогов «штурма» с распределением по факторам, влияющие на увеличение каждого параметра формулы продаж. Презентация идей, инструментов для других групп.

13 декабря 2016 г. 9-30 г. Рубцовск, ул. Комсомольская, 106, Центр профессиональной подготовки «Знание»

16 декабря 2016 г. 9-30 г. Бийск, ул. Социалистическая, 98, Муниципальное бюджетное учреждение «Бийский бизнес-инкубатор»

Предварительно записаться на мероприятия можно по адресу электронной почты Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script ,

тел.: (3852) 56-73-83, 8-952-00-777-00,

или по адресу электронной почты Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script ,

тел.: (3852) 65-18-89, 65-19-81

09-10.12.2016 «Переговорные поединки».

09-10.12.2016, бизнес-тренер Беляев Александр Геннадьевич (ООО «Эль-Консул»), совместно с партнером МАГИС business|Тренинги|Барнаул,

для менеджеров по продажам и закупу ООО Одуванчик (г.Барнаул, г. Санкт-Петербург - оптовая торговля нефтехимией и топливными присадками) провел тренинг «Коммуникативные инструменты повышения эффективности переговорного процесса» и мастерская практической отработки навыков «Переговорные поединки».

ФОТО с тренинга

На тренинге:

Какие бывают переговоры.
Этапы переговоров с целью продаж.
Концепции и стратегии переговоров.
Использование типологий личности для переговоров.
Эмоции в переговорах. Эмоциональный баланс. Вербальная и невербальная составляющая коммуникаций.
Влияние эмоций на решения.
Как калибровать эмоциональные состояния.
Как управлять своими эмоциями, управлять эмоциями другой стороны.
Давление, манипуляции, эмоции в переговорах.
Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
Провокация агрессии как элемент давления.
Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады
Работа с сопротивлением и претензиями.
Критика. Способы работы с критикой.
Отработка методов работы с сопротивлением.
Приемы для повышения эффективности переговоров.

Участники оценили на "отлично" и проведение тренинга и подбор кейсов для решения. Среди менеджеров на следующий год намечено проведение корпоративного турнира по "переговорным поединкам".

Подпишитесь на новости страницы Консалтинговой компании "Эль-Консул"! Получите полезную информацию для Вас и Вашего бизнеса!

Повышаем личную и организационную эффективность вашей работы!

Для лучшего результата

звони +7 902 998 47 87;

сайт http://l-konsul.biz

Пиши: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

06.12.2016 мастер-класс "Малобюджетный маркетинг"

06.12.2016 г., в г Славгород, по заказу КГБУ «Алтайский центр инноваций социальной сферы» , (Исполнитель ООО "БС-Консалтинг" и Беляев Александр Геннадьевич, сертифицированный тренер по социальному предпринимательству (№ сертификата 0151) консалтинговая компания "Эль-Консул) для социальных предпринимателей проведены два мероприятия.

В программе семинара-практикума «Социальный бизнес: продажи, удержание клиентов, антикризисные меры» :

Упражнение «Цели»

Лекция: «Понятие социального предпринимательства. Направления СП: сферы деятельности. Целевые группы социальных предпринимателей в России. Сферы деятельности социальных предпринимателей в России.

Определение «кризиса» и критериев.

Модель жизненного цикла предприятия Л. Грейнера.

Лекция: Жизненный цикл организации (И. Адизес)

Упражнение: «Диагностика сфер деятельности предприятия»

Упражнение: «Как мы управляем продажами - технология продаж»

Лекция: «Тактика нападения, или стремление привлечь новых клиентов, и тактика защиты - удержание.

«Концентрация ресурсов. Программы продвижения товаров и услуг. Оптимизация бизнес-процессов

Упражнение: «Мозговой штурм» в группах по вопросам: «как привлечь новых и удержать имеющихся в базе клиентов.

Презентация идей, инструментов групп друг другу.

На мастер-классе «Малобюджетный маркетинг» :

Лекция: «Бесплатный и малобюджетный маркетинг - миф или реальность? Почему важно правильно планировать свой маркетинг и как это сделать?

Клиенториентированность.

Лекция: "Фишки" для привлечения новых клиентов.

Лекция: Концепции «шаги продаж», «воронка продаж» для планирования маркетинговых мероприятий и планирования продаж. «Формула увеличения продаж» = N–количество посетителей, SR конверсия – сколько из заинтересовавшихся купили, CC средний чек

План маркетинговых задач.

Упражнение: «Мозговой штурм» в группах по каждому параметру «формулы продаж»:

N–количество посетителей, SR конверсия – сколько из заинтересовавшихся купили, CC средний чек.

Подведение итогов «штурма» с распределением по факторам, влияющие на увеличение каждого параметра формулы продаж. Презентация идей, инструментов для других групп.

Участники поблагодарили организаторов за полезные, своевременные тренинги и выразили пожелание на продолжение проведения подобных мероприятий.

30.11.2016 г. Тренинг «7 шагов продаж торгового представителя».

30.11.2016, бизнес-тренер Беляев Александр Геннадьевич, совместно с партнером консалтинговой компанией "Территория Роста", для торговых представителей ООО "Мороз" (г.Новосибирск) провел тренинг «7 шагов продаж торгового представителя».

Содержание тренинга:

1. Профессия торгового представителя. Что хорошего в работе торгового представителя? В чем преимущества и плюсы? Связь личных мотивов участников с работой торгового представителя и компанией, в которой они работают.

2. Подготовка визита в торговую точку. - Позитивный настрой и уверенность в своих силах.

- Анализ ситуации. - Что значит работать на результат и как этому научиться? Планируем, ставим цели.

3. Начало визита. Установление контакта с работниками торговой точки и ЛПР

- Сведения о торговой точке. "Карточка клиента". Установление контакта с клиентом и лицами принимающими решение.

Как расположить к себе собеседника.Вербальные и невербальные коммуникации. Эффективные техники присоединения и установления доверительной атмосферы переговоров.

Что сказать в самом начале. Как расположить к себе собеседника.Как себя вести при встрече эффективнее.

4. Выявление потребностей клиента.

- Правильная постановка вопросов для определения потребностей.

- Эмоциональная поддержка при ответах. Активное слушание.

5. Презентация товара.

- Как говорить о конкурентных преимуществах.

- На что делать акцент в презентации товара, компании.

- Как сделать предложение, опираясь на выявленные потребности.

- Подготовка убедительных аргументов. Аргументация выгоды клиента.

- Когда говорить о бонусах и скидках для новых клиентов.

6. Возражения, сомнения и сопротивления клиента.

- Виды возражений, откуда они берутся, что на самом деле за ними стоит.

- Алгоритм грамотной работы с возражениями.

- Принципы моделирования ответов на возражения: о чем стоит говорить, и чего говорить не следует?

- Особенности эмоциональной и рациональной аргументации.

7. Завершение визита.- Как ускорить покупку?- Закрепление договоренностей. Фразы для завершения контакта.

- Как оставить «дверь открытой», чтобы клиент захотел к вам сам обратиться, если сделка пока не состоялась.

8. Работа по оптимизации дебиторской задолженности.

- Причины дебиторки и превентивные меры.

- Как «приучить» ТТ к порядку с оплатой.

- Действия Торгового в ТТ с систематической задолженностью.

- Переговоры с должниками.

Участники получили: понятные, проверенные и легко применимые на практике инструменты для успешной работы торгового представителя.

Подпишитесь на новости страницы Консалтинговой компании "Эль-Консул"!

Получите полезную информацию для Вас и Вашего бизнеса!

Повышаем личную и организационную эффективность вашей работы!

Для лучшего результата звони +7 902 998 47 87;

сайт http://l-konsul.biz

24.10.2016 г., старт программы «Технология создания собственного дела в социальной сфере».

Партнер ООО "Эль-Консул, КГБУ «Алтайский центр инноваций социальной сферы», объявляет о наборе слушателей, желающих пройти обучение на курсах повышения квалификации по программе «Технология создания собственного дела в социальной сфере». Это уникальная в регионе обучающая программа для тех, кто желает открыть или развить своё дело в сфере социального предпринимательства. Программа реализуется в городе Барнауле, совместно с учебным центром «Истоки» и Беляевым Александром, сертифицированным тренером по социальному предпринимательству (№ сертификата 0151).

Слушателями курсов могут стать действующие субъекты малого и среднего предпринимательства, зарегистрированные и осуществляющие деятельность на территории Алтайского края.

Форма обучения – очно-заочная. Период обучения – октябрь - декабрь 2016 года.

В ходе обучения слушатели:

сформируют представление о сфере социального предпринимательства;
получат знания в области правовых и финансовых основ предпринимательской деятельности;
узнают о мерах государственной и негосударственной поддержки проекта социального предпринимательства;
обучатся бизнес-планированию, разработке, запуску и управлению социально-предпринимательским проектом, мобилизации социального капитала и инвестиционному проектированию, повышению качества управления проектом, основам маркетинга и др.;
разработают индивидуальные (групповые) социально-предпринимательские проекты (бизнес-планы).
Программа включает в себя теоретические, практические занятия и консультации.
В процессе обучения слушатели также имеют возможность получать консультации в режиме on-line.

По окончании образовательной программы слушатели получают удостоверение о повышении квалификации установленного образца.

Набор слушателей проходит на конкурсной основе. Количество мест ограничено.

Заявку необходимо подать до 17 октября 2016 года. Это можно сделать в интерактивном режиме через данный сайт в разделе Поддержка/Школа социального предпринимательства , кликнув по кнопке справа "Подать заявку на обучение", либо обратившись по телефонам:

тел. (3852) 65-19-81 – Козырева Оксана Николаевна, директор

Далее...

<< [Первая] < [Предыдущая] 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 [Следующая] > [Последняя] >>

Результаты 64 - 72 из 237