19.12.2014 г., Сегодня завершается тренинг «Выживать нельзя развиваться, или как продавать в кризис», который проводится для владельцев магазинов франчайзинговой сети "Душа дома".
См. фото в нашей группе
Тема: Продажи на падающем, конкурентно-насыщенном рынке.
Для кого: для собственников бизнеса, владельцев магазинов.
Цель: выбор правильной стратегии ведения бизнеса в кризисный период. Выработка конкретных действий и инструментов для успешного развития.
Содержание:
День 1
1.Договариваемся по определениям: «Кризис», «падающий/растущий», «конкуренто-насыщенный/ненасыщенный рынок».
2. Критерии кризиса.
3. Стадии развития компании.
4. Стратегии по матрице Ансоффа.
5. Антикризисное управление магазином.
- Как определить где на самом деле кризис?
- Препятствия, ограничения и ресурсы для преодоления кризиса.
- Разработка управленческих решений: роль руководителя в кризисный период.
- Антикризисное управление. Выживать или развиваться?
- Управление изменениями - что делать руководителю в условиях кризиса и внешней неопределенности.
День 2
2. Увеличение прибыли на падающем рынке. Ценообразование и ценовая политика магазина.
- Маркетинговый подход к ценообразованию.
- Методы ценообразования и их использование на высоко конкурентном рынке.
- Формирование ценовой стратегии магазина.
- Политика снижения цен: формирование политики скидок.
- Взаимосвязь ценообразования с элементами маркетинговой программы.
3. Привлечение и удержание постоянных клиентов
- Потребительская лояльность. Завоевание и удержание клиентов.
- Определение приоритетных клиентов.
- Нематериальные составляющие программы удержания.
- Материальные формы поощрения лояльности.
В сухом остатке после семинара у участников остается:
- Знание того, что такое кризис.
- Знать, как осуществлять антикризисное управление магазином.
- Понимание возможностей магазина в кризисный период.
- Умение разрабатывать ценовую политику предприятия.
- Получить опыт в формировании политики скидок и акций.
- Знать, как сохранить и удержать клиента. Сделать его лояльным и постоянным.
Место проведения: г.Барнаул. ул. Сельскохозяйственная, 1, учебный класс.
Дата проведения:
18 — 19 декабря , 10:00 – 18:00 ч.
После окончания семинара участники получают Сертификат и авторский раздаточный материал.
Для удобства во время семинара предоставляются канцелярия и кофе-брейки.
Ведущий тренинга:
Беляев Александр Геннадьевич
Бизнес-тренер, бизнес-консультант (стаж 12 лет).
Эксперт по бизнесу в компании «Бизнес на продажу» (стаж 4 года)
Преподаватель на программах МВА «Master of Business Administration»
Преподаватель по Президентской программе подготовки управленческих кадров
Руководитель бизнес-школы «Я-предприниматель».
Автор статей и публикаций в профессиональных и бизнес-изданиях.
