|
 |
|||
|
16.06.2011 г. Площадка "Успех".
Страница 3 из 3 Мнение приглашенного эксперта Бизнес-тренер, коуч, НЛП-практик, преподаватель дисциплин в рамках, МВА, Президентской программы: «Психологические аспекты управленческой деятельности», «Организационное поведение», «Профессиональные навыки менеджера», «Основы НЛП и коучинга в менеджменте и управлении персоналом», директор консалтинговой компании «Эль-Консул» (Люди КОНСУЛЬтируют), Беляев Александр Геннадьевич: "Я участвовал при обсуждении концепции площадки при ее старте, но в качестве эксперта был приглашен впервые. Конечно, доволен. Считаю, формат круглых столов, «мозговых штурмов» , тем более экспертных - это именно то, чего не хватает для развития и краевого и городского бизнеса. Бизнесменам и предпринимателям из разных отраслей, консультантам, представителям администрации - нам всем очень важно работать над повышением результативности, эффективности коммуникаций. Развивать открытость к новому опыту и готовность соревноваться без желания уничтожать соперника, а за счет презентации своих сильных сторон. Учиться сотрудничать и делать взаимовыгодные предложения даже конкурентам. Как говорят на Востоке: «Никто тебе не друг и не враг. Любой может стать твоим учителем». По поводу того, что не нравится и нравится в данном проекте. Нравится, что есть, что «живой», что минимум 50% занимает экспромт, есть возможность непосредственного общения, что есть обмен: не только ты отдаешь, но и получаешь. Заявленная на этой площадке тема, на мой взгляд, требовала гораздо большего предварительного информирования экспертов о ситуации, в которой находится Герой. Особенно, если мы хотим дать более качественные, продуманные рекомендации для Героя. Мое видение, что «площадка» на сегодняшний день уже может позволить себе выдвинуть ряд критериев и в формате конкурса отбирать Героев. Одним из условий – описание ситуации, в которой находится предприятие. Этот формат даже придумывать не нужно, это те же принципы и условия, на которых составляются кейс-стади для бизнес-школ. Более того, для развития форм проведения площадки и внесения духа «здоровой конкуренции» предлагаю обсудить идею бизнес-брейн-ринга - это уже для экспертов, которые будут участвовать в площадке. Это будет интересно для тех, кто хочет испытать себя и получить почет и известность, как профессионал своего дела, который умеет в сжатые временные сроки выдавать стоящие бизнес-идеи и решения. Если пересказать то, что порекомендовал Герою, то выгодно идти по любому выбранному пути, главное определиться с сильными, слабыми сторонами бизнеса, продукта, вИдением и посчитать сумму, которую Герой готов инвестировать в развитие, выдержать "здоровое соотношение" - не более 30% от объема производства под "чужие" бренды : Выгодно работать «на свой брэнд» особенно если оценивать ситуацию в долгосрочной перспективе, это: • Усиление рыночной позиции компании за счет предложения потребителю эксклюзивного и качественного товара по более низкой цене, чем «раскрученные» торговые марки; • Уход от прямой конкуренции (такой товар будет только у Вас и у Ваших клиентов); • Получение бо́льшей прибыли по сравнению с продажей других брендов (нет необходимости платить за марку держателям брендов (вендорам)); • Повышение узнаваемости и популярности компании за счет собственного бренда (компания продвигает бренд – бренд продвигает компанию); • Привлечение новых клиентов и повышение лояльности уже имеющихся клиентов, т.к. продукция под собственным брендом создается с учетом мировых тенденций и локальных предпочтений; • Повышение рентабельности бизнеса, что позволяет увеличить капитализацию компании на локальном и мировом рынках (собственный бренд – это интеллектуальное «ноу-хау» компании); • Возможность управления продуктом; • Снижение зависимости от поставщиков; • Возможность экспансии в среднесрочной перспективе на рынки прилегающих областей, государств. Но! Изучить предпочтения клиентов и позиции конкурентов стоит около 60 - 150 тыс. руб., сформировать стратегию позиционирования — еще 50- 150 тыс., разработать, зарегистрировать, (а лучше запатентовать) название для компании или товара — 80 - 150 тыс., дизайн логотипа, фирменный стиль, упаковку - 30- 50 - 150 тыс., продумать концепцию продвижения — 100- 200 тыс. руб., затраты/инвестиции на создание бренда примерно 250 - 800 тыс. руб. Этот процесс займет, минимум полгода - год, и в результате организация получит бренд на бумаге — законченный план маркетинговой стратегии. Затем предпринимателю придется потратить в несколько раз больше денег, сил и времени для того, чтобы потребители начали воспринимать его бренд. И не факт, что все получится. Чего-то из перечисленного может не хватить. Конкуренты могут опередить, задавить. И тогда инвестиции станут пустыми тратами. Другие пути тоже хороши: 1) На чужих марках – стабильная загрузка производства, требуется только дать качество, большой объем и низкую отпускную цену. 2) Мимикрия под чужой бренд (использование «силы» чужого брэнда, "паразитирование" на чужом бренде). Многие китайские предприятий – ярчайший пример. 3) Смешанный тип: на чужих марках с постепенным развитием своего бренда. В соответствии с этой логикой небольшой компании проще подстроиться под бренд лидеров рынка, т. е. уйти таким образом от прямой конкуренции с ними (потребитель будет воспринимать две разные организации как нечто общее — бренды похожи до степени смешения) и сократить издержки на разработку маркетинговой стратегии, на продвижение. При накоплении достаточных ресурсов сделать акцент на позиционировании и продвижении собственного бренда. Из актуальных пожеланий к организаторам - немного меньше промоушена консалтинговой компании «ASBA-консалтинг» и больше предварительной подготовки от героев ,заблаговременное сообщение информации для эспертов".
|
|||