|
21-22 апреля. "НЛП для себя и других "!
Страница 3 из 5
11-12 февраля 2012 г., с 10-17 ч., прошел 5-й модульный тренинг: "НЛП. Переговоры и заключение сделок. Техники и технологии НЛП. Супервизия".
Повторяли:- Калибровка.
- Раппорт и этапы его установления.Введение в транс.
- Метапрограммы. Исследование метапрограммного профиля человека. Анализ собственных метапрограмм и техники по изменению профиля.
- Типологии личности в НЛП-практике.Типологии: В. Сэйтир, С. Дэлингер,Карпмана.
- Основы супервизии в НЛП.
- Алгоритм работы НЛП-практика в индивидуальном исполнении.
Было новое:
- Принципы и процесс профессиональных продаж с точки зрения НЛП.
- Структура и последовательность процесса продаж.
- Специфика деятельности специалиста по переговорам связанным с продажами.
- Эффективность общения.
- Визит к клиенту и подготовка к нему.
- Определение потребностей клиента.
- Свойства, преимущества, выгоды на "языке клиента".
- Примеры манипуляций в продажах, переговорах и противодействия им.
- Групповые коммерческие презентации.
21-22 января 2012 г., с 10-17 ч., прошел 4-й модульный тренинг:"Осознание и формирование собственного стиля работы, управления.Основные психотехники НЛП. Основы супервизорской позиции".
|
