|
 |
|
Бизнес-площадка "Успех"
Страница 8 из 9 В состав экспертной группы вошли: 1. Кашникова Ирина Сергеевна, салон женской одежды «Adept». 2. Беляев Александр Геннадьевич, Директор консалтинговой компании «Эль-Консул». 3. Немчинова Анна Игоревна PR-менеджер ООО «Альтаир-Агро». 4. Листратова Татьяна Васильевна, Директор «Центр Финансового консалтинга». 5. Трофимова Марина Юрьевна, Коммерческий директор Языковая школа «Бейкер-Стрит». 6. Смольников Виталий Александрович , Исполнительный директор ООО «Чистое Небо». 7. Султанова Елена Витальевна, Директор Автомаркет «Гараж». 8. Лобанов Дмитрий Владимирович, Директор ООО «Вектор». 9. Лобанова Виктория Владимировна ,коммерческий директор ООО «Вектор». 10. Босяк Александр Степанович, Исполнительный директор Гарантийного фонда. Перед экспертами стояла задача – поделиться своим видением по преодолению заявленной проблемы, а также своим опытом и наработками. Ирина Кашникова, руководитель салона женской одежды «Adept», рекомендовала тщательно изучать динамику спроса, выявлять тенденции и создавать резервный фонд. Александр Беляев, директор консалтинговой компании «Эль – Консул», посоветовал Екатерине и всем собравшимся перестать бороться с волной потребительского спроса и просто принять данный факт и планировать свою деятельность в соответствии с ним, например, переносить всю бумажную работу на застойные месяцы. Александр привел пример из опыта своего бизнеса – бесполезно было бороться с тем, что лето – пора отпусков, поэтому компанией «Эль – Консул» была предложена новая услуга – тренинги-путешествия, которая имела успех. Анна Немчинова, PR-менеджер ООО «Альтаир-Агро», высказала мнение, что сфера деятельности компании «Организатор» - «непаханое поле», где легко можно стать лидером. По ее мнению, нужно тщательно планировать, в какие месяца будет спад, а в какие подъем, важно предлагать новые услуги, «быть немного китайцами» - производить мониторинг других регионов на предмет предлагаемых услуг и перенимать у них что-то новое и уникальное для своей деятельности. Татьяна Листратова, финансовый консультант, Директор «Центр Финансового консалтинга», указала на необходимость не только планировать, а иметь стратегию с цифрами, которая поможет безболезненно проходить периоды спада потребительского спроса. Она порекомендовала «сжимать свои затраты до здорового ядра», разделять затраты на текущую деятельность и инвестиционные затраты. Марина Трофимова, коммерческий директор Языковая школа «Бейкер-Стрит рассказала о том, как они решают обозначенную проблему: планируют на лето отпуска, производят ремонт в аудиторных классах, открыли при школе книжный магазин, ввели новую услугу – обучение за рубежом. Она посоветовала посмотреть другую целевую аудиторию, выйти на новые рынки. Елена Султанова , коммерческий директор автомаркета «Гараж», порекомендовала расширить количество услуг, продумать интересные маркетинговые идеи, акции, различные интересные способы привлечения клиентов. По ее мнению, необходимо в периоды спадов максимально снижать все затраты, привлекая к обсуждению своих сотрудников, ведь важно учитывать не только интересы компании, но и персонала. Так, в этом году автомаркету «Гараж» удалось добиться снижения затрат в период спада до 30%, не потеряв при этом лояльность собственных сотрудников. Дмитрий Лобанов, Директор ООО «Вектор», подробно поделился опытом из сферы строительства, как в компании решают проблемы спада объемов производства, снижают риски потери ценных сотрудников в этот период, как выравнивают неравномерность поступления денежных средств, и что можно сделать, когда поставщики стройматериалов срывают сроки поставки. Александр Босяк, Исполнительный директор Гарантийного фонда, начал свою речь с небольшого отступления о том, что у китайцев слово «кризис» обозначается двумя символами, один из которых обозначает «кризис», а другой – «возможность». Это он и переложил на периоды спада потребительского спроса – каждый сам выбирает, как использовать этот период. Он предложил Екатерине весьма интересный вариант решения проблемы: оказывать услуги в кредит (на профит, образовавшийся за ноябрь и декабрь) тем компаниям, кто также испытывает провал и нуждается в срочном привлечении клиентов. Так же он предложил совмещать основную деятельность с другим бизнесом – как источник дополнительной прибыли в застойные месяцы. |