Уважаемые коллеги, дорогие друзья! Здравствуйте! 

В апреле, Александр  Геннадьевич  Беляев, бизнес-тренер , НЛП-практик, коуч , директор  компании «Эль-Консул», совместно с консалтинговой компанией  "Территория роста"  провели несколько  тренингов  «12 эффективных техник в продажах и переговорах»  для специалистов и руководителей компаний сферы телекоммуникаций.

  

В программе тренинга:

1. Эффективная технология переговоров и продаж. 

2. Последовательность действий на каждом этапе переговоров. 

3. Ресурсное состояние. Вызов ресурсного состояния, удержание и переход между состояниями. 

4. Действенные инструменты Н Л П и недирективного гипноза, для применения в продажах, переговорах. 

5. Способы привлечения внимания и создание первоначального интереса. Репрезентативные системы. 

6. Алгоритм успешной коммуникации (Калибровка - Подстройка - Присоединение - Ведение). 

7. Приемы Н Л П для определения скрытой информации. Вскрытие истинных потребностей клиента/собеседника. Калибровка лжи. 

8. Техники активного слушания. Приёмы ведения, перехвата и удержания инициативы. 

9. Как задавать «правильные» вопросы. 

10. Формирование предложения, от которого невозможно отказаться. 

11. Как снимать возражения и преодолевать препятствия. 

12. Техники преодоления манипуляций. 

Были разобраны и на практических примерах отработаны следующие вопросы: 

- Что нам мешает продавать больше? 

- Чем отличается успешный продавец, переговорщик от среднестатистического? 

- Как подготовиться к продаже, к переговорам, чтобы успех был неизбежен? 

- Как по собственному желанию входить в ресурсное состояние для переговоров? 

- Как за несколько минут понять о человеке главное (применительно к продажам, к переговорам)? 

- Как выявить намерения и истинные потребности клиента, собеседника? 

- Почему клиенты не всегда правдивы? Как распознать ложь и что с этим делать? 

- Как говорить с клиентом на одном языке? 

- Почему один и тот же аргумент для одного клиента оказывается эффективным, а на другого действует как красная тряпка на быка? 

- Как вызывать нужные нам эмоции и желания у клиента? 

- Как прекратить уговаривать и «впаривать» и сделать так, чтобы клиент был лоялен к вашему предложению? 

- Как предотвратить большинство стандартных возражений? 

- И что делать, если клиент все-таки возражает? 

- Как противостоять давлению и манипуляциям? 

Практика: 

- Ключ к собственному ресурсному состоянию при подготовке и в процессе переговоров. 

- Навык экспресс - диагностики клиента, развитие наблюдательности, умение различать тонкие нюансы поведения клиента/собеседника. 

- Умение осознавать есть ли контакт и доверие в разговоре с любым собеседником. 

- Умение ненавязчиво и комфортно для клиента управлять разговором и получать нужную информацию. 

- Навык яркой, «вкусной» и убедительной презентации. Умение вызывать нужные эмоции и желания у собеседника. 

- "Волшебные слова" продаж вместе с инструкцией по их применению.

- Техники «прививки от возражений» 

- Техники противостояния манипуляциям и успешного завершения продажи.

Для лучшего результата в переговорах и активных продажах заказывайте тренинги от бизнес-тренера Беляева Александра

Звони! Закажи по тел., +7 902 998 47 87

Подпишись на новости страницы Консалтинговой компании "Эль-Консул" в группах соц. сетей компании! 

Получай полезную информацию для Вас и Вашего бизнеса!

Повышаем личную и организационную эффективность вашей работы!

Звони! Закажи консалтинговые услуги и тренинги по тел., +7 902 998 47 87

сайт http://l-konsul.biz 

Пиши: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script