Вы получаете инструменты, которые позволят Вам самим создавать готовые и успешные модели ведения переговоров.

«НЛП (нейро — лингвистическое программирование) — технология моделирования, предметом которой является множество существенных различий между работой гениев и работой средних исполнителей в той же области деятельности», — соавтор НЛП, Джон Гриндер. 

«Я мечтал знать, как люди добиваются поставленных целей, что делает их исключительными в разных отраслях. Я не просто желал знать, как они достигли своих целей, а хотел понять, как они достигли совершенства», — соавтор НЛП, Ричард Бэндлер.

Тренинг для специалистов по продажам, по закупу. Для руководителей. Для всех, кто часто ведет переговоры и хочет повысить их результативность.

В программе: 

1. Эффективная технология переговоров и продаж.

2. Последовательность действий на каждом этапе переговоров.

3. Ресурсное состояние. Вызов ресурсного состояния, удержание и переход между состояниями.

4. Рабочие инструменты НЛП и недирективного гипноза, для применения в продажах, переговорах.

5. Способы привлечения внимания и создание первоначального интереса. Репрезентативные системы.

6. Алгоритм успешной коммуникации (Калибровка — Подстройка — Присоединение — Ведение).

7. Приемы НЛП для определения скрытой информации. Вскрытие истинных потребностей клиента/собеседника. Калибровка лжи.

8. Техники активного слушания. Приёмы ведения, перехвата и удержания инициативы.

9. Как задавать «правильные» вопросы.

10. Формирование предложения, от которого невозможно отказаться.

11. Как снимать возражения и преодолевать препятствия.

12. Техники работы с манипуляциями и воздействиями.

Что вы получите от тренинга: 

Теория:

- Что нам мешает продавать больше?

- Чем отличается успешный продавец, переговорщик от среднестатистического?

- Как подготовиться к продаже, к переговорам, чтобы успех был неизбежен?

- Как по собственному желанию входить в ресурсное состояние для продажи, переговоров?

- Как за несколько минут понять о человеке главное (применительно к продажам, к переговорам)?

- Как выявить намерения и истинные потребности клиента, собеседника?

- Почему клиенты не всегда правдивы? Как распознать ложь и что с этим делать?

- Как говорить с клиентом на одном языке?

- Почему один и тот же аргумент с одним клиентом прекрасно работает, а на другого действует как красная тряпка на быка?

- Как вызывать нужные нам эмоции и желания у клиента?

- Как прекратить уговаривать и «впаривать» и сделать так, чтобы клиент сам захотел купить?

- Как предотвратить большинство стандартных возражений?

- И что делать, если клиент все-таки возражает?

- Как противостоять давлению и манипуляциям?

Практика:

- Ключ к собственному ресурсному состоянию при подготовке и в процессе переговоров.

- Навык экспресс — диагностики клиента, развитие наблюдательности, умение различать тонкие нюансы поведения клиента/собеседника.

- Умение осознавать есть ли контакт и доверие в разговоре с любым собеседником.

- Умение ненавязчиво и комфортно для клиента управлять разговором и получать нужную информацию.

- Навык яркой, «вкусной» и убедительной «4D» презентации. Умение вызывать нужные эмоции и желания у собеседника.

- «Волшебные слова» продаж вместе с инструкцией по их применению.

- Техники «прививки от возражений»

- Техники противостояния манипуляциям и успешного закрытия сделки.

Время: 5 октября 2017 г. с 09:00 до 18:00 ч.,

Стоимость участия 1-го человека – 5 000 руб., включая раздаточные материалы по теме, кофе-брэйки и именной сертификат участия.

Ведущий: Александр Геннадьевич Беляев — бизнес-тренер, НЛП-практик (стаж более 12 лет), коуч, менеджер высшей квалификации (МВА), эксперт, бизнес-тренер «Сибирского пула тренеров», директор компании «Эль-Консул».

Стать участником просто. Пожалуйста, позвоните: 8 (3852) 53-20-93, 8-913-211-20-01 (преимущ. способ связи)